在廣東省與湖南省交界的五嶺山脈西側(cè)、湖南省最南部的永州市江華瑤族自治縣的群山里，一個從廣東省珠三角地區(qū)遷移過來的家電電機產(chǎn)業(yè)集群正在蓬勃興起。走進江華高新區(qū)，與幾家從廣東省轉(zhuǎn)移過來的電機企業(yè)負責人深入交流，發(fā)現(xiàn)他們一邊向內(nèi)地轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，一邊布局國際化業(yè)務。
充裕的勞動力、土地人工的低成本，是四五年前吸引他們到大山里設(shè)廠的主要原因。目前，他們正在向智能制造、數(shù)字化管理、更高階的電機產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。家電上游電機等部件生產(chǎn)向中國內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢還在延續(xù)。9月1日起新入職員工要全部交社保、國際關(guān)稅變化、國內(nèi)消費分化、反內(nèi)卷是企業(yè)們當下最關(guān)心的。
承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
2018年前，江華縣還是貧困縣，2019年脫貧摘帽。由于湘江支流瀟水上游擴建涔天河水庫，江華縣需要把大批農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到縣城，并解決他們的就業(yè)問題。一些沒有了土地的農(nóng)民，開始進廠打工。相對充裕的勞動力、緊靠廣東的地理位置，吸引了外來投資。一批在珠三角受產(chǎn)業(yè)升級影響的電機廠，陸續(xù)到江華落戶。
“我們總公司在廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)，五年前，我們租用的廠房被劃入東莞濱海灣新區(qū)、有搬遷壓力，我們想有一個自己的產(chǎn)業(yè)基地。江華在粵港澳大灣區(qū)的邊上，把這里作為生產(chǎn)基地，離珠三角不算遠，單趟路程約5小時。那時，江華已有幾家電機廠，有的也是從東莞過去的。”湖南國夢科技副總經(jīng)理劉維惠回憶說。
國夢科技于是在江華高新區(qū)租用廠房試產(chǎn)，后來決定在當?shù)刭徺I120畝土地自建廠房。那時江華的土地10萬元/畝，平整土地時還搬掉了一座山。目前，國夢東莞基地變?yōu)檠邪l(fā)、孵化中心，負責接收客戶訂單、新項目驗證，項目一旦成熟就全部轉(zhuǎn)到江華工廠生產(chǎn)。國夢現(xiàn)已帶動了8家上游配套企業(yè)到江華自己的產(chǎn)業(yè)園區(qū)共同發(fā)展。
江華基地作為國夢的生產(chǎn)中心，2021年起航，2024年園區(qū)產(chǎn)值6億元，今年園區(qū)產(chǎn)值將達8億元，明年園區(qū)產(chǎn)值將有望進一步增至10億元。其主要產(chǎn)品，包括清潔電器的電機、傳動部件等。劉維惠說，東莞工廠招工難，人員不穩(wěn)定。相比之下，國夢江華工廠員工穩(wěn)定，98%是當?shù)厝?，春?jié)大年二十九放假、元月初六上班，返崗率很高，江華縣還對返崗工人發(fā)放返崗補貼。隨著產(chǎn)能擴張，他春節(jié)到江華縣的鄉(xiāng)村招工，通過同鄉(xiāng)會，短期內(nèi)可補充人力。為穩(wěn)定員工和產(chǎn)品品質(zhì)，國夢江華工廠的工人薪酬采取計時制，而非計件制。該廠現(xiàn)有1000名工人，園區(qū)共有1500名工人。
過去五年，國夢科技在江華的電機業(yè)務營收規(guī)模成長了約五倍。這背后是中國家電核心部件國產(chǎn)化替代、內(nèi)地承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的共同作用。原來科沃斯的擦窗機器人用日本的無刷電機，感到被“卡脖子”，后來在國內(nèi)找供應商，國夢成為科沃斯的主要供應商之一。國夢的產(chǎn)品線也從擦窗機器人電機，延伸到掃地機器人電機等領(lǐng)域。
國夢到江華設(shè)廠，開始科沃斯不同意。劉維惠說，他們把骨干從東莞工廠抽過來，原材料、工藝、設(shè)備沒變，管理人員沒變，而這里的人工成本約比東莞低20%-30%，江華工人月薪4000元，東莞工人月薪6000元。后來，憑借電機的質(zhì)價比，他們逐漸得到科沃斯的認可。目前，不只科沃斯，清潔電器行業(yè)排前十位的廠商都成為國夢江華工廠的無刷直流電機客戶。國夢江華工廠今年清潔電器的電機產(chǎn)量將達到5000萬臺。
近年，部分到沿海地區(qū)打工的人員返鄉(xiāng)。為了吸引外出務工人員返鄉(xiāng)及穩(wěn)定從鄉(xiāng)村到縣城的人員，江華為進廠打工的人員提供購房、醫(yī)療、子女教育便利。進廠上班的員工在當?shù)刭彿?，上班一年給一萬元，連續(xù)給三年。當?shù)胤績r約3000元，100平方米房子約30萬元，如果一對夫妻進廠打工三年，可獲6萬元，基本夠首付。
江華充足的勞動力，也是吸引龍德晟電機落戶的主要原因。龍德晟董事長謝小瑩表示，她的工廠主要做廚房小家電里的電機，比如破壁機、榨汁機、豆?jié){機、磨豆機、絞肉機等的小微AC電機。2016年，國內(nèi)市場“萌家電”興起，受到80后、90后的青睞。龍德晟原來在廣東省江門市的工廠接到大量小家電電商及出口產(chǎn)品電機的訂單，但卻為找不到足夠的工人而發(fā)愁。
經(jīng)同行介紹，謝小瑩那時了解到湖南省江華縣需要安置3萬名水庫移民，當?shù)貏趧恿Τ渥恪Ｋ疾炝藘蓚€月后，把江門工廠直接搬到了江華。龍德晟原來在江門的工廠有300名工人，在江華迅速就招到了700名工人，一年內(nèi)招到了1000人。剛開始的時候，龍德晟除了在江華縣城的工廠，還在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)了6個幫扶車間。
謝小瑩說，從江華到江門，開車只需4-5個小時，以前的客戶關(guān)系仍可以維系。去年，她的工廠還成為了美的生活電器的供應商。由于江華的電機企業(yè)各自產(chǎn)品所在的細分領(lǐng)域不同，而下游客戶的產(chǎn)品品類多而廣，同一家客戶可以在江華找到多家不同品類電機的供應商，江華電機企業(yè)之間有時還相互介紹客戶。
轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展
像江華這樣的山區(qū)縣，有人力相對充足、土地人工成本較低的優(yōu)勢，但是也有供應鏈不夠齊全、物流成本較高的挑戰(zhàn)。銳毅馬達主要做微波爐等廚房電器的微電機，原來的工廠在“家電之鄉(xiāng)”廣東省佛山市順德區(qū)。幾年前，銳毅馬達把其電機工廠，從順德搬到了江華，以獲得更低成本的競爭力。銳毅馬達董事長李智英表示，做微電機的鋼材、漆包線、螺絲，還要從順德運到江華，江華做好的微電機，再運到順德或華東等地的家電工廠。
為了保證交貨期，銳毅馬達在江華工廠專門設(shè)了自己的運輸車隊，每天都有大卡車把順德的原材料運來江華，又把江華生產(chǎn)出來的電機產(chǎn)品運去順德的客戶工廠；同時利用社會上的第三方物流，把電機產(chǎn)品運往華東的客戶工廠。幾年前，江華縣對電機企業(yè)的物流成本有千分之二的補貼。隨著當?shù)毓S增多，德坤物流等公司進駐江華、提供跨省物流服務，物流條件改善，目前物流補貼已停止。現(xiàn)在從江華繞道廣西到珠三角要5個小時的車程，未來江連高速修通后只需3小時。
在沒有物流補貼的情況下，江華的電機企業(yè)仍保持較快發(fā)展。像銳毅馬達過去幾年的產(chǎn)值增速均超30%，2024年產(chǎn)值已達8.8億元。李智英透露，銳毅馬達從2022年開始，把更多電機產(chǎn)品線，如風扇、空氣凈化器等環(huán)境電器的直流無刷電機，引入江華工廠生產(chǎn)，擴大規(guī)模效應，打造新增長點，預計明年產(chǎn)值會突破十億元。
過去五年，伴隨電機產(chǎn)業(yè)突飛猛進，江華已從農(nóng)業(yè)縣向工業(yè)縣轉(zhuǎn)型。不過，江華全縣就50萬-60萬人，每年工業(yè)用地增加也有一定限額，如果單純依賴人工、土地的低成本優(yōu)勢，將不可持續(xù)。而且按國家政策，各地以往一些招商優(yōu)惠政策已經(jīng)停止。
江華高新區(qū)管委會副主任張勇表示，江華電機產(chǎn)業(yè)已從追求數(shù)量擴張，轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量發(fā)展。目前重點扶持企業(yè)提質(zhì)增效，高新區(qū)著力完善產(chǎn)業(yè)鏈。過去幾年在江華發(fā)展較快的幾家電機龍頭企業(yè)，并沒有過度依賴當?shù)厝斯?、土地的低成本?yōu)勢，正加快智能制造、數(shù)字化管理的投入和轉(zhuǎn)型。2025年國家新的社保政策，也使用工成本提升，江華的電機企業(yè)正在提效上下更多功夫。
根據(jù)國家最新政策，2025年9月1日，企業(yè)必須為新入職員工交社保。龍德晟讓員工自主選擇，交新農(nóng)合，還是交社保，會承擔為員工交社保的費用。與此同時，龍德晟也在加快推進生產(chǎn)自動化，來提升人均產(chǎn)出與效率。此外，她逐步放棄一些低效產(chǎn)能與低端客戶，盡量爭取與家電龍頭企業(yè)合作。
2025年3月后，謝小瑩一直在全國各地出差，與下游家電龍頭企業(yè)交流，了解客戶需求。她說，“國外國內(nèi)高端家電銷售占比不到20%，80%的市場在消費下沉，產(chǎn)品價格回歸到合理區(qū)間，家電、電機行業(yè)都要去產(chǎn)能化。成本越合理，越有競爭力?！?龍德晟現(xiàn)在拼的是精益生產(chǎn)、精益管理，已與中國聯(lián)通合作建設(shè)了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范工廠。
她打開手機，一邊展示工廠技術(shù)改造的圖片，一邊介紹說，龍德晟今年投入300萬-400萬元，把車間里一臺臺單機連接為貫通的生產(chǎn)線，并由機器臂上料，每小時電機產(chǎn)量從450臺，提高到550臺。工廠的數(shù)字化水平逐步提升，可以對接新寶、美的等大客戶的供應鏈管理系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)品溯源。龍德晟的員工已從高峰期的1500人，減少到現(xiàn)在的約950人，今年電機產(chǎn)值仍穩(wěn)步提升。
“目前從全國看，廣東省仍是家電上游電機最大的生產(chǎn)地，約占50%的市場份額，浙江省約占30%的市場份額，湖南省江華縣等華中地區(qū)約占20%的市場份額?！敝x小瑩預計，未來十年電機行業(yè)將有一輪“洗牌”，江華電機業(yè)憑借成本優(yōu)勢會承接更多份額。
“現(xiàn)在行業(yè)太卷了”，劉維惠透露，國夢江華工廠近年自動化的投入達6000萬元，上馬了自動化設(shè)備、MES系統(tǒng)，“我們要大干一場”。隨著自動化程度不斷提高，今年1000人做7億元產(chǎn)值，希望未來同樣1000人，逐步做到10億元、20億元的產(chǎn)值。作為家電的核心部件之一，電機在家電整機的成本占比約10%-30%左右。劉維惠說，隨著AI（人工智能）技術(shù)的廣泛應用，家電智能化程度日益提高，電機需求量與日俱增。一臺高端掃地機器人，電機數(shù)量可達28個，包括滾刷電機、邊刷電機等。
由于市場變大，進入的企業(yè)增多，內(nèi)卷（競爭）加劇。國夢通過智能化，提高產(chǎn)能規(guī)模、降低成本。目前，其38條電機生產(chǎn)線里，已有6條是自動化生產(chǎn)線。一條生產(chǎn)線以前需要36個工人，實現(xiàn)自動化后僅需6-10個工人。國夢的電機產(chǎn)量，去年3000萬臺，今年5000萬臺，明年將達到6000萬臺。普通工人也要培養(yǎng)生產(chǎn)自動化技能。
國際化VS深耕國內(nèi)
中國是家電出口大國，今年貿(mào)易關(guān)稅變數(shù)增多，也牽動著上游電機企業(yè)的神經(jīng)。因應下游家電客戶的要求，銳毅馬達已經(jīng)在越南設(shè)廠，國夢科技也計劃到越南設(shè)廠。李智英表示，銳毅馬達已在越南胡志明市周邊的同奈省設(shè)廠，他們把馬達的核心部件從江華工廠運到越南，在越南組裝成電機，向下游家電客戶的越南工廠供貨。銳毅馬達的越南工廠今年出貨量將翻倍增長，未來越南工廠的產(chǎn)能占比約20%。與此同時，銳毅馬達在江華的工廠向上游延伸，電機的線路板已在當?shù)厣a(chǎn)。
銳毅馬達江華工廠的產(chǎn)品，目前大約有10%-20%出口，主要出口到東南亞地區(qū)；其余的產(chǎn)品內(nèi)銷，向華南、華東的客戶供貨。伴隨越南分廠的開設(shè)，銳毅馬達在江華的產(chǎn)品線還準備擴張到機器人電機的領(lǐng)域，正在與研究機構(gòu)推進相關(guān)技術(shù)研發(fā)項目。
國夢科技也準備今年到越南胡志明周邊設(shè)廠，將由江華工廠把電機的核心部件運過去，在越南組裝成電機，供應給客戶的越南工廠。同時，國夢江華工廠的業(yè)務也會擴張，從清潔電器電機，延伸到汽車電機、機器人電機及個人護理電器電機；還會往電機上游延伸，設(shè)立自我配套的貼片廠、芯片廠。江華要吸引高端人才比較難，國夢一些住在東莞、深圳的芯片設(shè)計人才，到江華出差一般會住三分之一個月或半個月。
談及未來的產(chǎn)能分配，國夢科技總經(jīng)理沈永偉表示，主要看國際貿(mào)易形勢，預計兩三年后國夢越南工廠、東莞工廠的產(chǎn)能占比分別為10%，江華工廠的產(chǎn)能占比達七八成。越南工廠的成本高于江華工廠，越南工人工資為3000元人民幣/月，但生產(chǎn)效率低于中國國內(nèi)，越南廠房租金高達5美元/平方米。沈永偉說，國夢到越南設(shè)廠，主要是滿足汽車、清潔電器客戶的需求?！氨仨氉叱鋈?，我們今年積極參加德國、美國、迪拜等地的海外展會。國夢的電機已經(jīng)出口到土耳其、歐洲等海外市場?！?/p>
相比于國夢科技、銳毅馬達，龍德晟堅定立足國內(nèi)市場。謝小瑩說，中國有14億人口，目前龍德晟在攪拌類小家電的微電機市場的份額約為10%，未來還有機會做到20%、30%的份額，這已經(jīng)有足夠的成長空間，目前不會考慮海外設(shè)廠的事。作為江華電機電器行業(yè)協(xié)會的會長單位，豐輝電機也致力于深耕國內(nèi)市場。豐輝電機副總經(jīng)理龔仲輝表示，豐輝主要給奧佳華、榮泰健康等按摩椅龍頭企業(yè)提供電機。2022年，奧佳華曾邀請豐輝電機一起到越南設(shè)廠，投資1000萬美元，只有一個車間，豐輝電機沒有答應。后來，奧佳華的海外生產(chǎn)基地也沒有設(shè)在越南。
龔仲輝預計，未來十年，國際貿(mào)易環(huán)境仍然會面臨許多變數(shù)?！拔覀円婚T心思在國內(nèi)發(fā)展”。因為如果拋棄關(guān)稅等因素，中國產(chǎn)業(yè)鏈在全球市場都具備競爭力。20年前，中國電機的生產(chǎn)設(shè)備要從日本等地進口，但現(xiàn)在大部分設(shè)備已實現(xiàn)國產(chǎn)化。豐輝的電機70%用于按摩椅，這些按摩椅一半出口。即使在關(guān)稅增加的環(huán)境下，豐輝的電機仍有成本、質(zhì)量競爭力，“我們以不變應萬變，著力優(yōu)化產(chǎn)品性能、效率、成本及交期?！必S輝電機正與定點幫扶江華縣的中南大學合作，研發(fā)更高附加值的電機新品，包括應用于新能源汽車按摩座椅的電機等，未來也考慮進入整機領(lǐng)域。
從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢看，龔仲輝認為，中國電機產(chǎn)業(yè)從沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移目前大約只有10%的企業(yè)，今后內(nèi)遷的趨勢仍然會延續(xù)。江華縣就是一個典型的例子。電機已成為江華的主流行業(yè)，2017年這里的電機企業(yè)只有三四家，2025年截至目前的電機企業(yè)有31家，加上周邊配套及下游的電機相關(guān)企業(yè)有130家。江華電機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是完善供應鏈（目前這里只有30%的電機材料），維護良性發(fā)展，避免惡性競爭。
江華縣已提出打造千億電機產(chǎn)業(yè)的目標。目前，年產(chǎn)值過5億元的電機企業(yè)有5家（國夢科技、銳毅馬達、長錦成電器、龍德晟機電、豐輝電機），年產(chǎn)值過1億元的電機企業(yè)有20多家，年產(chǎn)值在2000萬元以上的電機及配套企業(yè)有60多家。一個電機產(chǎn)業(yè)集群正在這里蓬勃發(fā)展，未來千億目標實現(xiàn)的路徑也隱約可見。
龔仲輝透露，豐輝電機主要做的是直流電機，相比其他小型家電串激類電機毛利更高，目前是工信部專精特新企業(yè)，已有意向在北交所上市，是湖南省永州市后備上市企業(yè)之一。國夢科技、銳毅馬達也有上市規(guī)劃?！皢渭兛拷A縣的人口、土地資源，即使繼續(xù)招商、企業(yè)推進智能制造，實現(xiàn)千億目標難度很大。假設(shè)有一兩家電機龍頭企業(yè)上市，就可以整合國內(nèi)相關(guān)富余產(chǎn)能，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展?！敝x小瑩認為。
電機畢竟是家電的一個零部件，附加值有限。江華正在謀劃向下游小家電整機延伸。2025年7月1日，《江華瑤族自治縣電機產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》正式實施。張勇說，這從地方法規(guī)上保障江華電機產(chǎn)業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。該《條例》已明確規(guī)定，電機、電器產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，形成電機和小家電完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)悉，美的在探討能否把某款小家電放在江華生產(chǎn)，而銳毅馬達也已經(jīng)推出了自己品牌的洗地機。
2025年，國夢科技在江華也計劃進入下游整機領(lǐng)域。劉維惠透露，美的等客戶正在物色新的小家電代工企業(yè)，也帶來了新機會。像制冰機等小家電，有了電機，加上芯片、機殼、膠蓋等，就可以做成整機。國夢會進行嘗試，以提升產(chǎn)品的附加值。江華縣有稀土資源，目前限于生產(chǎn)工藝和政策配額，還沒有直接生產(chǎn)出永磁材料成品。張勇展望說，高端電機也要用到永磁材料，未來一旦江華的永磁材料產(chǎn)業(yè)做起來，江華的電機產(chǎn)業(yè)還將有望與稀土新材料產(chǎn)業(yè)打通。
