一、前言
因疫情的影響，全國各地的線下境外招商及外商來華考察等活動基本停滯。隨著國家疫情防控政策的調(diào)整，各地密集開展赴境外招商的“破冰之旅”，這既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，也是各地“穩(wěn)外資”的重要舉措。
二、示例
早在國家疫情防控政策調(diào)整之前，多地就已經(jīng)謀劃開展海外招商及各類交流活動。政策調(diào)整后，各地迅速行動，克服各種困難，創(chuàng)新方式方法，取得良好的工作成效。
1、2023年新年伊始
▇ 1月15日
四川省經(jīng)濟(jì)合作局赴港招商首發(fā)團(tuán)正式啟程。15—18日，拜訪了一批香港重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，舉辦“四川—香港投資合作推介會”等活動，拜訪香港多個(gè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)合作部門、經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)、知名商協(xié)會和知名客商。
▇ 1月12日
溫州市歐洲招商團(tuán)啟程，飛赴意大利、德國開展招商活動。在1月10日舉行的“投資浙里——來溫州 創(chuàng)未來”全球大招商年啟動儀式上獲悉，2023全年溫州市將陸續(xù)組團(tuán)赴境外開展招商活動，掀起全球大招商熱潮。
▇ 1月11日
“開放高地 創(chuàng)贏未來”2023重慶兩江新區(qū)全球招商大會在兩江新區(qū)舉行。大會設(shè)立兩江新區(qū)主會場和德國分會場，以線上+線下的方式同步進(jìn)行。
▇ 1月10日
上海浦東招商團(tuán)隊(duì)走進(jìn)日本大阪、東京，與外資企業(yè)面對面交流、零距離溝通，開啟“風(fēng)從東方來”全球分享品牌行動。接下來，浦東將圍繞全球營運(yùn)商計(jì)劃、全球消費(fèi)品牌集聚計(jì)劃、國際經(jīng)濟(jì)組織集聚計(jì)劃等，吸引全球投資者加碼浦東、深耕浦東。
▇ 1月9日
“投資浙里”全球大招商年啟動儀式在杭州舉行。預(yù)計(jì)今年浙江省將有超200個(gè)團(tuán)組赴境外開展招商活動。
▇ 1月7日
重慶啟動“百團(tuán)千企”國際市場開拓計(jì)劃，1月7日，首批23家企業(yè)組團(tuán)赴馬來西亞和泰國。
▇ 1月4日
由天津市商務(wù)局組織的赴新加坡、中國香港招商團(tuán)組正式啟程。團(tuán)組將擴(kuò)大天津與新加坡、中國香港在投資貿(mào)易和港口航運(yùn)領(lǐng)域的合作。
▇ 1月2日
1月2日至9日，深圳市代表團(tuán)出訪新加坡、日本，展開系列交流洽談，抓先機(jī)、拓市場、談合作、促投資，達(dá)成初步系列合作意向。
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2、2022年底
2022年底，隨著國家防疫政策的調(diào)整，各地已經(jīng)紛紛開始組織海外招商活動。如蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)就曾包機(jī)赴歐，形成30個(gè)赴歐招商小分隊(duì)，分別拜訪了325個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場簽約項(xiàng)目37個(gè)，舉辦（參加）招商交流會29場，達(dá)成意向投資額近60億美元。早在2022年9月，蘇州還專門出臺了《關(guān)于鼓勵(lì)支持招商小分隊(duì)赴境外開展招商工作的意見》。
2022年底，線上線下針對海外的招商活動也在如火如荼地進(jìn)行中。如廣東舉行并設(shè)置了2022粵港澳大灣區(qū)全球招商大會海外分會場，在德國、英國、法國、日本、韓國等國家組織22場海外系列招商活動。深圳也采用“線上+線下”的形式舉辦了全球招商大會，外資招商成效顯著。
三、綜述
通過對近期各地海外招商活動的分析研判，結(jié)合以往的招商實(shí)踐及具體成效，綜述如下幾點(diǎn)。
1、海外招商熱點(diǎn)地區(qū)
▇ 歐美：歐美的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、資金實(shí)力雄厚，在中美關(guān)系緊張的背景下，歐洲各國尤其是德國，成為各地積極爭取投資的重要來源地。
▇ 日韓：作為我國的近鄰，日韓在電子信息、汽車、裝備制造、生物醫(yī)藥、新材料、時(shí)尚創(chuàng)意、大健康、商貿(mào)物流、特色金融等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵙π酆?，在產(chǎn)業(yè)對接協(xié)同方面具有天然優(yōu)勢。
▇ 東盟：中國與東盟國家經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷走高，經(jīng)貿(mào)額逆勢上揚(yáng)，園區(qū)平臺、具體產(chǎn)業(yè)之間的互動性緊密，在產(chǎn)業(yè)投資、市場拓展等方面前景廣闊。新加坡在作為一個(gè)重要的門戶樞紐，是很好的“走出去”和“引進(jìn)來”的平臺。
▇ 香港：香港是資金、貨物、技術(shù)進(jìn)出中國的橋頭堡，是全球重要的金融中心、結(jié)算中心、交易中心，各類信息匯聚，國際性品牌企業(yè)總部及職能機(jī)構(gòu)匯集，一直以來都是各地招引外資的重點(diǎn)地區(qū)。
▇ 其他：各地根據(jù)自己的實(shí)際情況，從促招引、拓市場、尋資源等多個(gè)角度出發(fā)，也對以臺灣、加拿大、澳大利亞、新西蘭、南美等為代表的地區(qū)和國家開展具體的對接活動。
2、創(chuàng)新招商方式
各地根據(jù)自身實(shí)際情況，創(chuàng)新招商方式，不斷探索和推進(jìn)以駐點(diǎn)招商、親情招商、會展招商、賽事招商、中介招商、委托招商、基金招商、靶向招商、平臺招商、飛地招商等為代表的招商新形式。
3、招商活動組織
各地根據(jù)自身實(shí)際情況，通過招商推介活動、投資合作交流、人才交流對接，重點(diǎn)企業(yè)拜訪、行業(yè)協(xié)會洽談、商會洽談、會展舉辦、賽事舉辦、拜訪當(dāng)?shù)卣块T、拜訪我國駐外經(jīng)商處等形式，推進(jìn)招商活動組織。
4、幾點(diǎn)關(guān)注思考
▇ 破冰+升溫：海外招商“破冰之旅”的開啟，某種視角下來講，是在被動局面下的主動出擊，也是一些海外客商的期待?！捌票敝螅枰粋€(gè)“減少疑慮、增強(qiáng)互信、消除觀望、實(shí)質(zhì)推進(jìn)”的“升溫”過程，這個(gè)過程，可能需要多方從多個(gè)層面和領(lǐng)域合力推進(jìn)。
▇ 形成梯度招引架構(gòu)：近期各地推進(jìn)的海外招商和交流活動，可謂時(shí)間緊、任務(wù)重。千頭萬緒也只能擇要而為之，故當(dāng)前各地開展的工作重點(diǎn)，很多是以往存量事宜的推進(jìn)。長久來講，還是要在機(jī)會探尋、探索推進(jìn)、實(shí)質(zhì)落地、高效發(fā)展等不同環(huán)節(jié)，在項(xiàng)目發(fā)展方面形成良性的梯度架構(gòu)。
▇ 順應(yīng)新形勢，探究新機(jī)遇：隨著國際產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)以及國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局的構(gòu)建，外資企業(yè)來華投資的興趣所在、關(guān)注的要素重點(diǎn)、選址地點(diǎn)等方面，也在發(fā)生變化，各地需順應(yīng)發(fā)展新形勢、新要求，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、搶抓機(jī)遇，在吸引外資時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整。
▇ 拓展關(guān)注領(lǐng)域：隨著多年大力度地招引外資，很多品牌企業(yè)已經(jīng)在華進(jìn)行了投資布局。未來在關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目的同時(shí)，也需要增強(qiáng)對歐美在特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的中小隱形冠軍企業(yè)的關(guān)注。以德國為例，除了很多耳熟能詳?shù)钠放破髽I(yè)之外，絕大部分還是具有獨(dú)特優(yōu)勢的隱形冠軍企業(yè)。
