在南通開發(fā)區(qū)“4+2”賽馬制招商新格局中，區(qū)投資促進(jìn)局頗為亮眼：今年以來完成外資到賬21459萬美元，新簽約總投資10億元以上內(nèi)資項目4個，總投資3000萬美元以上項目4個，完成科創(chuàng)項目認(rèn)定4個。
人人拼搶——嘴上起泡，鞋跟跑掉，招引不停
1-3月份，投促局招商小分隊密集出訪蘇州、青島、大連、武漢、上海、南京、昆山、北京、常州等地，儲備一大批優(yōu)質(zhì)項目。3月下旬至4月疫情管控期，外出拜訪受到巨大影響，投促局立即調(diào)整思路，高頻次開展“云招商”，幾乎每周平均7-8次以上視頻，密集對接一批高端醫(yī)療器械、創(chuàng)新藥、新能源、智能裝備等領(lǐng)域重點目標(biāo)企業(yè)，先后開展約40場次視頻會議。5月中旬，隨著疫情趨緩，“悶”在南通一個多月的南通開發(fā)區(qū)投促局全員出動，再次跑起來，與長沙、廈門、蘇州等地的“視頻網(wǎng)友”開始頻繁線下見面。
奪回失去的時間，反轉(zhuǎn)疫情不利影響，高頻出差、密集拜訪成為投促局的工作常態(tài)。與此同時，投促局突破原有的招商路徑依賴，積極探索新的招商渠道和方法。他們把目光投向了深圳，這里資本公司、上市公司、科技公司云集。投促局通過與大型知名資本公司、產(chǎn)業(yè)咨詢公司緊密對接，打開深圳招商之門?！吧钲诒榈厥菍殻∩钲谥谐晒﹂_拓駐城招商的新城池，打開資本招商、飛地招商的新模式。”投促局局長董景利說。
每天兩萬步、6天17家企業(yè)……高強度拜訪，讓董景利的鞋跟不堪重負(fù)，掉了下來，而分管招商的開發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會副主任王文先也嘴角起滿了泡。但整個工作團(tuán)隊沒有停下腳步，從5月中旬到7月初，投促局一班人猶如空中飛人，頻繁來往于南通、深圳兩地。
腳步不停的精神，前期大量的積累，換來豐碩的成果。一個多月里，研發(fā)人員300人以上的大型汽車電子研發(fā)中心項目、總投資12億元的微流控生物芯片項目、總投資20億元的新能源儲能集成裝備項目、總投資1億美元的SIP芯片項目、總投資5000萬美元的數(shù)控機(jī)床項目等一批新一代信息技術(shù)、新能源、高端醫(yī)療器械、汽車電子、智能制造等領(lǐng)域的符合開發(fā)區(qū)發(fā)展方向的高質(zhì)量項目紛紛步入?yún)f(xié)議階段。
心中有術(shù)——封控期編出三本招商“寶典”
深圳招引局面的打開，除了不斷奔跑的恒心，也有工欲善其事必先利其器的巧心。疫情期間，不能四處招商，但南通開發(fā)區(qū)投促局并沒有閑下來?！芭囵B(yǎng)一支懂產(chǎn)業(yè)、知經(jīng)濟(jì)、會招商、能服務(wù)的專業(yè)化招商隊伍是我們時刻不忘的重要目標(biāo)之一?！?/p>
封控期間，該局集全局力量匯編了三本招商“寶典”，分別是《招商手冊》《產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》和《政策匯編》。以《招商手冊》為例，總共202頁，內(nèi)容涵蓋區(qū)內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)介紹、行業(yè)政策、能耗要求、基金概況、廠房資源、項目用地等涉及招商人員常用的業(yè)務(wù)知識，非常直觀，讓人對招商業(yè)務(wù)知識一目了然。
“這本‘寶典’對我們摸清家底、招商實戰(zhàn)中有很大的幫助。”新晉入職的招商新兵陳南高興地說。當(dāng)時在拜訪一家芯片企業(yè)時，企業(yè)負(fù)責(zé)人詢問關(guān)于能耗數(shù)值、廠房具體參數(shù)等細(xì)節(jié)問題，陳南立刻想到在“寶典”中自己已經(jīng)滾瓜爛熟的一系列知識，立馬做出準(zhǔn)確回答，讓投資方對于開發(fā)區(qū)招商人員的專業(yè)素質(zhì)刮目相看。最終這一總投資12億元的微流控芯片項目順利簽約落戶。
除此之外，開發(fā)區(qū)投促局在疫情期間一直苦練內(nèi)功，副局長分別掛帥，先后歷經(jīng)數(shù)月打磨、細(xì)化，出臺了針對“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的專用PPT。通過局內(nèi)PPT演講大賽、項目招引案例分享等活動，一支專業(yè)化招商隊伍正嶄露鋒芒。
有求必應(yīng)——工程還未投產(chǎn)，又跟投三個項目
“疫情期間開展‘云簽約’，工程進(jìn)度一點沒拖，這樣的服務(wù)沒話說?！?日，看到臨時廠房改造正在有序推進(jìn)，華安鑫創(chuàng)（江蘇）汽車電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理張彧很高興，“開發(fā)區(qū)確實是一個投資興業(yè)的寶地。”華安鑫創(chuàng)是創(chuàng)業(yè)板上市公司，國內(nèi)領(lǐng)先的汽車智能座艙電子綜合服務(wù)商。疫情期間，通過“云簽約”，企業(yè)投資20億元上馬車載液晶顯示模組及智能座艙顯示系統(tǒng)智能制造項目。
為滿足生產(chǎn)需要，華安鑫創(chuàng)租用項目用地邊的東久（南通）智能制造基地標(biāo)準(zhǔn)車間，作為臨時廠房，先期開展試生產(chǎn)?！拔覀冇泻芏嗌a(chǎn)要展開，倒排工期是8月28日開始試生產(chǎn)，否則連鎖反應(yīng)之下，企業(yè)的損失將以億計?！睆垙榻B說，但臨時廠房還有不少地方需要改造，得有妥善的改造方案。為此，企業(yè)找到投促局。
“投促局招商人員是隨叫隨到，就像我們的娘家人。”在投促局協(xié)調(diào)下，通過兄弟單位協(xié)助，邀請專家現(xiàn)場踏勘，各方迅速拿出改造方案?！艾F(xiàn)在一切都在有序推進(jìn)，8月28日我們就可以實現(xiàn)試生產(chǎn)?！睂﹂_發(fā)區(qū)服務(wù)相當(dāng)滿意的華安鑫創(chuàng)，在項目還未試生產(chǎn)時，就又跟投了三個項目?！敖窈笃髽I(yè)如果擴(kuò)大產(chǎn)能，首選地肯定還是南通開發(fā)區(qū)。”
